【年中大会】纵览繁华,唯有初心不变——董事长发言

发表时间:2018-08-10 15:16


不知不觉,立方达已经创业第12年了。不久之前我刚去了一趟东欧,过程中我也一直在思考一些问题,回来以后没有倒时差,就立即展开了重点项目的推进工作。我特意走访了几个售楼处,也和朋友们聊了聊,我们发现整个房地产市场与想象中相比已经产生了巨大的变化。现在常州的房价涨得如此之高,但人们的购买力依然非常强,即使在如此坚挺的房价和炎热的天气下,还是有很多客户络绎不绝地到各大售楼处选房。


我觉得,房地产行业在中国至少大陆地区,是一个对国家、地方政府、家庭以及个人都非常重要的行业,而且将继续深刻影响到我们未来20到30年的生活。所以我们大家应该庆幸,同时要积极努力地去抓住这个行业不断出现的机会。

有人断言,房地产行业快要不行了,以后没有出路。的确,近几年业内发生了各种各样的纷争,也有几番多次的宏观调控。但是你会发现,在市场规律的作用下,城市需要建设,经济需要发展。尤其是最近甚至未来几年美国可能对华进行持续的贸易战,以我的判断,房地产行业依然对国内的经济起到支撑的作用。因此,我们要相信这个行业,喜欢这个行业,努力地在这个行业里掘金,实现自己更多的梦想。

公司从06年注册,发展到立方行,再到今天的立方达,我们不断的在创新。虽然公司最大规模时人数达到了100多,但是仔细比较数据后发现,我们现在的产出远远高于以前,这正是因为模式的迭代。如果说我们永远只做一家代理或策划公司,通过不断努力接洽项目这种单一模式,堆积人数守盘是非常累的。可能因此我们还会错失很多其他的机会,这是最传统的。我不希望走传统模式,所以我们引进资金,引进房多多平台,我们还会引进其他一些新的元素。我们希望每个人的效能和产出都能得到提高,赚更多的钱。所以,无论是典雅潮品汇还是红星美凯龙,都是我们做的一些创新的模式。

典雅潮品汇这种商业合作模式,我们已经完成了闭环,可以再进行复制,我们也在不断评估其他类似的商业合作项目。而红星美凯龙这个项目,我们不仅仅是简单的代理或分销模式,而是从拿地到开发投资、再到全程营销,一个完整的综合性组合模式,我们相信东海项目将来也一定会取得很大的成功。现在我们在苏北、贵州,包括其他一些城市也开始在做前期的运作,我们有把握再运作一个新的红星综合体项目,这是新模式的胜利。

去年公司在常州商业销售评比中取得了第二名和第三名的好成绩,事实证明我们的团队还是可以“打仗”的。我们每做一个项目,每打一次仗,就积累了一笔非常丰富的经验和财富。我们相信这些财富在今后的项目里面,会变成新的财富。

第二部分是磨合总部业务。大家也关注到,公司每年基本上都会进行一次机构改革。为什么呢?因为形势在变,市场环境在变,需求和要求在变。如果依然以06年公司刚成立时的部门来应对现在的市场,我们想做业务几乎是不可能的。所以公司在近两年的机构改革中,充分考虑了未来业务发展的空间和可能性。特别是最新一轮的调整中,我们将公司所有的地产业务进行一次拉通,尤其是在房多多平台旗帜下,我们会积累更多的资源和人员。

从2012年房多多成立到如今7年时间,我们可以非常清晰的看到它整个的发展路线,看到一家创业型公司是如何做大做强的。作为房多多预备平台合伙级公司,我们与总部的渊源和联动都是改变不了的事实。房多多的资本化进程已不可逆,对房多多常州站而言,如果今年能够达成总部的考核业绩,大家就有可能成为国内一流房地产服务平台“独角兽”企业的城市员工。对个人而言,在业内的价值和未来的发展是完全不一样。因此,在接下来的半年内,我们会对这部分业务工作提出更高、更全面的要求,我们必须抓住剩下的半年时间做出应有的业绩。

我们的员工并不多,但做出的业绩和规模却比以前更大,因为模式变了,人比以前更强了。在座的每一位都不能小看了自己,很多时候我们的员工是“寂寞”的,一两个人守一条线,独立、完整的运作好一个项目。正因如此,我们才有机会让现有的模式在全国各地快速复制。我们希望以常州为大本营,积极向外扩张寻找更多机会。我们目前的业务范围,已经不仅仅局限于大常州,而是以长三角地区高铁两小时、车程三小时所能覆盖的区域。

我们正在进行一场蜕变,从传统的代理,到互联网电商、全面渠道,再到系统性的整合营销,谋求长期发展也是非常重要的。我们要不断地迭代商业模式,修炼好内功,让每个人都可以在岗位和工作中体现出充分的专业。

公司未来的发展非常清晰,主要分为三大块。第一块就是地产的综合营销顾问服务。经过多年市场的复杂变化,我们坚信,以代理策划顾问为核心的地产综合营销业务,必须坚定、毫无疑义的加快速度干,这是公司生存立命的根本。我们在业内尤其是商业地产的取案操盘,已经形成了相当不错的口碑,因此我们必须继续干,好好干,要做更多的标志盘、大盘、明星盘,通过代理触及更多的项目资源。

第二块是我们第一次提出的“居住服务商户”平台业务,在未来几年内都会成为我们公司的核心业务,简单的说就是新房、二手房、租房,紧紧围绕居住展开的服务。我们服务的是商户,这是目前整个中国房地产营销领域最大的革命和战役。若干年后,谁会成为这个领域的佼佼者,我们都在拭目以待。居住服务商户的平台业务,就是公司目前的FDD新房和FDD二手房,是今年下半年无论如何都要不折不扣、全力以赴、扎下根去完成的业务。

第三块是我们的创新业务。公司通过文创的抓手触及更多的城市资源、地块资源和项目资源。我们希望和城市共同发展,对接全国性的资源IP集群。所以说,达达文化的创新业务是和前面两块地产业务紧密连接的衍生,也能更好的反哺服务于前两块业务。我们欢迎更多的伙伴有兴趣参与到我们的创新业务中去。

最后,无论是从人才、工作、项目,还是财富、梦想,我们始终是有希望和要求的。我们希望有更多优秀的人才加入,共同推动公司的进步和提升。再次请大家做好思想准备,无论是公司还是总部在接下来半年时间里都会施加更多的压力和要求,推动大家一起把业务做得更快更好!

纵览繁华,唯有初心不变

风景之路  蜿蜒而上

你我行  共赴

精彩未完待续……


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常州立方行房地产代理有限公司

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